サービス詳細
営業リストの選定から、トーク設計、提案まで一貫対応。
社名を伏せた営業 or 「〇〇社の営業担当」として活動、どちらも可能です。
提供サービス詳細
各サービスの詳細内容と成果物をご紹介します
新規案件の営業戦略設計
受託開発企業に特化した営業戦略を設計し、安定的な案件獲得を実現します。
IT業界の市場動向を分析し、貴社の技術力と強みを活かせる最適な営業戦略を策定します。競合他社の動向調査から差別化ポイントの明確化まで、データに基づいた戦略設計を行います。
主な成果物
- 営業戦略書
- 市場分析レポート
- 競合分析資料
- ターゲット企業リスト
所要期間
営業ターゲットリストの作成
貴社のサービスに最適な見込み客リストを精査・作成いたします。
貴社の技術領域と相性の良い企業を徹底的にリサーチし、決裁者情報まで含めた詳細なターゲットリストを作成します。アプローチの優先度も設定し、効率的な営業活動をサポートします。
主な成果物
- ターゲット企業リスト（100-300社）
- 決裁者情報
- 企業概要・ニーズ分析
- アプローチ優先度ランキング
所要期間
メール営業/テレアポによるリード獲得
効果的なアプローチで見込み客を開拓し、質の高いリードを獲得します。
企業ごとにカスタマイズしたメール文面とトークスクリプトを作成し、継続的なアプローチを実施します。レスポンス率向上のため、複数回のフォローアップも含めて対応いたします。
主な成果物
- 初回アプローチメール
- フォローアップメール
- テレアポスクリプト
- アプローチ結果レポート
所要期間
商談設定と初期ヒアリング
商談のセッティングから初期ヒアリングまで、営業プロセスを一貫サポート。
見込み客との商談アポイントメントを調整し、事前の企業調査と準備を行います。初回商談では基本的なニーズヒアリングを実施し、技術的な詳細は貴社エンジニアにスムーズに引き継ぎます。
主な成果物
- 商談アポイント
- 事前調査資料
- ヒアリングシート
- 商談議事録
所要期間
必要に応じた技術資料の整備
技術的な提案資料や説明資料を、お客様のニーズに合わせて整備します。
貴社の技術力を分かりやすく伝える提案資料を作成します。過去の開発事例や技術的な強みを整理し、見込み客のニーズに合わせてカスタマイズした資料を準備いたします。
主な成果物
- 会社紹介資料
- 技術説明資料
- 事例紹介資料
- 提案書テンプレート
所要期間
エンジニアとの連携体制構築
案件ごとにエンジニアとの連携体制を構築し、受注率向上に貢献します。
営業段階から技術的な検討が必要な案件について、貴社エンジニアとの連携体制を構築します。技術面談の調整や要件定義の支援を通じて、受注確度を高めます。
主な成果物
- 連携フロー設計
- 技術面談資料
- 要件定義書
- 引き継ぎ資料
所要期間
サービス提供フロー
初回ヒアリングから継続的な営業支援まで、5つのステップで進行します
ヒアリング・戦略設計
1-2週間貴社の技術力、実績、目標をヒアリングし、最適な営業戦略を設計します。
ターゲット選定・リスト作成
1週間市場調査を基に、貴社に最適な見込み客リストを作成します。
営業活動開始
継続的メール営業・テレアポを通じて、継続的にリード獲得活動を行います。
商談設定・初期対応
随時興味を示した企業との商談をセッティングし、初期ヒアリングを実施します。
エンジニア連携・受注支援
案件毎技術的な検討段階で貴社エンジニアと連携し、受注まで伴走します。
まずは無料相談から始めませんか？
貴社の現状をヒアリングし、最適な営業戦略をご提案いたします。
初回相談は無料ですので、お気軽にお問い合わせください。